董明珠:以前“出售一姐”的直播带货酸与甜

来源:http://www.alvj.cn 时间:07-06 15:03:36

  董明珠5场直播,收获178亿元的出售额。对于所有想营救业绩的家电企业来说,是不是一“直播”就灵,“不息”播不息灵?

  “不到两个月,5场直播,‘带货’金额178亿元!”

  这是66岁的董明珠在这个夏季忙碌的收获。从4月24日夜晚第一次直播带货,1幼时卖货仅20多万元,到6·18直播大促,实现百亿出售额,这位商场女铁汉直播玩儿上了瘾,也让人见识了“出售一姐”的魄力和实力。

  格力方面对董明珠直播的评价是:从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,格力的“新零售”新模式正在也逐步清亮。然而,在家电渠道变革千钧一发的背景下,“带货女王”董明珠追求出来的这条路能走多远?一致尚待不都雅察。

  6月1日,格力电器(000651)董事长兼总裁董明珠率全国3万家线下门店,联动线上6大平台,同时开启线上服务,启动新零售直播品牌日运动。

  102.7亿元!董明珠的6·18直播带货战绩

  今年的6·18,是疫情展现以来最火爆的促销季,也由于疫情,直播带货成为今年6·18的新特点。之前已有过4次直播经历,直播带货技能“炉火纯青”的董明珠,在6月18日晚不息联手经销商在格力董明珠店等平台做直播运动。

  当天夜晚,一向偏重仪外的董明珠,一袭白色连衣长裙,在珠海“家中”会客,从智能门锁最先,她与嘉宾一路体验了格力全屋家电产品,包括客厅、儿童房、厨房、卧室、阳台等部位的家电产品。

  很多人听到格力,就会想到空调。不过现在,靠空调首家的格力电器产品线已经极大雄厚,大到冰箱,幼到榨汁机,在品类上已隐瞒冰洗、厨电、消耗电器、环境电器等,并且很多品类已实现全屋互联,智能化更进一步升迁。

  一向“喜欢跟本身斗”的董明珠,与同样以“硬气”著称以前乒乓球冠军邓亚萍,在直播间相谈甚欢,二人一路下厨房,煎蛋、榨果汁、做早餐,为不都雅多展现格力全屋家电的行使体验。

  出售出身的董明珠,对经销商体系有纷歧样的情感,从强调“董明珠店”,到强调线下3万家门店,董明珠深谙经销商与格力电器的有关。这次直播董明珠也邀请了4位经销商体系的组相符友人,董明珠与他们唠家常,谈生活。

  从6月17日22时最先,到6月19日早晨,议决直播,董明珠携手线下3万家门店,创下了102.7亿元的出售纪录。

  这是她近两个月来的第5次直播带货。近两个月的直播之路,折射出“带货女王”董明珠变革渠道的信念,尽管外界评价纷歧,但她坚持本身的望法。

  “市场依旧存在,只是你的手段必要转折,要让消耗者跟你的距离更近。”董明珠认为,要把线上线下结相符首来,云云不光能够为消耗者挑供更多便利,也能更精准地把握消耗者需求。

  从首秀“翻车”到渐入佳境:董明珠为格力找到了“新零售”新模式?

  倘若说6·18战绩是董明珠尝到的直播的甜,那首次直播翻车就是她尝到的酸了。

  4月23日晚,格力电器官方微信公多号挑前“剧透”:次日晚8点,董明珠直播首秀。

  预炎给直播平台带来了大批网友围不都雅。直播当晚,董明珠一袭蓝装,隔着屏幕带网友逛格力科技展厅,自然也不忘不失时机地介绍展厅里的特色电器。无奈,董明珠风风火火的步伐,被展厅现场网络的卡顿给拦截住了,直播中网友留言最多就是“卡”字。

  网络不畅,首场直播的战绩可想而知。董明珠首场直播,累计有431.78万人次不雅旁观,在线人数峰值为21.63万,卖出往249件商品,出售额为22.53万元。

  尽管首战兴师不幸,但董明珠在4月29日批准新京报贝壳财经记者采访时仍外示,“那天直播,吾体验了一栽新的感受,固然(网络)卡得很严害,好多人也骂吾。”

  “意料不到的事故发生时,吾们要英勇面对它。 自然吾的员工也会深切逆省,倘若(网络)不卡,那天不是卖二十几万,能够后面要再添一个零甚至更多。” 董明珠说。

  4月29日晚,在与新京报贝壳财经记者长达一个半幼时的直播连线中,成功案例董明珠将疫情以来走动与思考通盘复盘了一遍,在末了时刻,董明珠依旧不忘倾销“冠状病毒净化器”,当场拆卸了净化器,展现格力产品的技术实力。

  第一次直播带货失误半个月后,董明珠再次杀入直播带货的洪流中。

  这一次,她在直播中现场演示用格力榨汁杯榨西瓜汁,还展现了格力电茶壶、“一键煮好糙米发芽饭”的金康煲、大松添湿器等产品。

  相比第一次,这次董明珠的直播带货量特意可不都雅。数据表现,这次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人,开场30分钟3个产品出售额破1亿,3个幼时成交额达3.1亿。

  尝到益处的董明珠乘胜追击,5天后(5月15日)的晚间,董明珠现身京东直播间,迥异于前两次的蓝色套装,这一次董明珠一身暗色礼服,添上亚麻色披肩。直播中,董明珠依旧力推格力健康产品,主打“国货”情怀。

  当晚,董明珠在京东直播平台实现了2分钟出售破亿、8分钟破2亿、1幼时达4.28亿的收获,统共直播出售额突破7.03亿元。

  6月1日,董明珠再次走进直播间。巧相符的是,老“冤家”奥克斯当天也有直播。奥克斯在直播中现场拆卸空调,以表现实力,董明珠则带着任泉等嘉宾参不都雅格力国家重点实验室、自动化工厂,并以“复活活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品。这次直播,格力收获了65.4亿元出售额,再次刷新纪录。

  董明珠5场直播累计出售额超过178亿元。格力方面也认为,从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,格力的“新零售”新模式正在也逐步清亮。

  6月1日,董明珠带着任泉等嘉宾参不都雅格力国家重点实验室、自动化工厂,并以“复活活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品。

  直播背后:格力遇到最难的一季度

  “这次疫情给吾们带来了很多启示”……“吾期待他们(经销商)能把线上线下结相符首来,吾这算是开了一个头,替他们探路,期待他们也能逐步体验线上的感觉。”董明珠在直播中云云说,现在格力线下的经销门店也在尝试直播的形态展现产品。

  出售出身的董明珠,在掌管格力电器之后就很少亲自上阵倾销产品了。然而,疫情下的出售业绩,使她不得不重新回到台前。她多次泄漏,由于格力电器营收下滑,她只能亲自“救场”。

  她向新京报贝壳财经记者坦言,今年一季度是她在格力30年中最难的一个季度,疫情带来的冲击是她从未经历过的。

  疫情重创了家电走业。《2020年第一季度中国家电市场通知》表现,家电市场集体零售额周围达到1204亿元,同比降低35.8%;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,达到55.8%。

  格力电器更是深受影响,一季报表现,通知期内,格力电器营收203.96亿元,同比缩短49.70%,净收好15.58亿元,同比下滑72.53%。

  4月29日晚,董明珠通知新京报贝壳财经记者,“尽管4月份复工复产,但是起伏性依旧特意幼,吾们一季度受到影响,二季度到现在为止依旧是有影响。”

  在格力电器摸爬滚打多年,董明珠被称为中国家电业最有权力的人之一,在对手眼中她是个“桃花过处,寸草不生”的狠角色。现在,遇到疫情,铁娘子亲自下场救业绩,她认为,面对疫情,面对难得,企业肯定要本身往发力。

  不过,董明珠直播带货也引来了不少争议。5月份,网上传出“格力请求经销商往董明珠直播间刷单”的新闻。格力电器方面那时回答:“异国证据地瞎说”。而董明珠则外示,“现在编故事的太多了,根本不存在这个事情。”

  疫情之下,格力经销商的日子也不好过。华北一位格力经销商通知新京报贝壳财经记者,“受疫情影响,消耗者的购买重要荟萃在矮价产品,出售的收好也随之缩短,这是今年经济大环境,家电所有品牌都云云。”

  随着周详复工苏醒,家电业也在奋力自救。尽管在6·18大促叠添直播带货下,家电走业业绩有所改善,但是摆在家电眼前的另一个题目是,渠道变革已千钧一发,对于“带货女王”董明珠而言亦是如此。

  新京报贝壳财经记者 陈维城


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